劉仁富:用膽識轉(zhuǎn)動高科技
一無資金,二無技術(shù),三無區(qū)位優(yōu)勢,四無政治背景,五無社會關(guān)系,一個面朝黃土背朝天的鄉(xiāng)下人,憑著一股干勁和過人的膽識辦起了一家省級高新技術(shù)企業(yè)。
這不是教科書中的神話,而是一個年輕人真實的創(chuàng)富故事。故事的主人公就是湖北省松滋市龍?;び邢薰径麻L、總經(jīng)理劉仁富。
松滋市龍?;び邢薰镜那吧硎且患掖遛k的重晶石粉廠a,說白了就是一家“靠山吃山”的簡單的勞力型加工廠,談不上技術(shù),也無需多少資金,只要有力氣就行,劉仁富和他的同事們一年忙到頭,全廠也就賺個十來萬塊錢。這顯然不是有著軍旅生涯在外見過世面又有過幾年商海搏擊經(jīng)驗的劉仁富想要得到的結(jié)果。身為村支部書記,劉仁富有帶領(lǐng)大家共同致富的責任和義務。一個地處武夷山脈腳下的窮鄉(xiāng)僻壤的小山村——松滋市龍?zhí)稑虼?,除了山和水,幾乎是一無所有。拿什么致富?劉仁富想到了“借助外力,擴大工廠規(guī)?!薄?992年底,劉仁富隨縣礦業(yè)公司負責人去參加了中石油集團在宜昌舉行的訂貨會。正是這一次訂貨會,使劉仁富和他的企業(yè)的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍。會上,劉仁富獲得了許多關(guān)于石油化工的商業(yè)信息,并認識了國內(nèi)一批油田的負責人。為了使他的產(chǎn)品進入石化行業(yè),他的企業(yè)必須成為中石油集團上海昆山公司聯(lián)網(wǎng)的供貨單位。劉仁富想盡了各種辦法,終于攀上了江漢油田這棵大樹,由江漢油田出一部分資金、技術(shù)人員和他們聯(lián)營辦起了化工一廠。這樣,龍海公司就被納入到了全國油田物質(zhì)供應網(wǎng)絡。
聯(lián)營廠前兩年并沒有賺錢,反而虧損,但劉仁富咬緊牙關(guān)跟聯(lián)營方分紅。油田一位領(lǐng)導從一名銷售人員口中得知劉仁富掏血本兌現(xiàn)紅利后,備受感動,專程上門來退錢,并感嘆:君子言前不言后,一言九鼎重千秋!油田人被感動了,認定龍海人可信可靠,繼續(xù)注入更多的資金予以扶持,終于一舉扭虧為盈。
劉仁富用行動感動了合作伙伴,也感化了村民。同年,吸納各方資金、以生產(chǎn)腈納鹽、腈鉀鹽等多種石油化工產(chǎn)品為主的股份制的化工二廠應運而生。
一無所有的劉仁富憑什么能夠玩轉(zhuǎn)高科技?看得準,抓得??!1995年6月,劉仁富在江漢油田跑銷售,與國家石油化工科學研究院的高級工程師肖紅章不期而遇。劉仁富很清楚,他碰到了一個“活寶”,便湊上去恭敬地與肖工講話,希望得到肖工在技術(shù)上的支持與幫助??扇思腋静挥枥聿?。劉仁富明白,肖工壓根兒瞧不起一個名不見經(jīng)傳的村辦企業(yè)。不理不要緊,劉仁富有的是纏勁。晚上,他又來到肖工下榻的賓館??蛇€是不妙,人家打出了“正在休息,謝絕會客”的告示牌。
之后不久,劉仁富又得知肖工要去江漢油田的消息。當肖工第二次來到油田時,劉仁富已經(jīng)帶著出租車在機場迎候,可肖工只是報以感謝的微笑,鉆進特派專車去了油田。晚上,劉仁富又通過各種努力,在賓館和肖工同住一室。劉仁富的憨厚和虔誠,終于打動了肖工,欣然受聘為龍?;び邢薰炯夹g(shù)顧問。根據(jù)肖工的研究方向和他們之間的洽談意向,劉仁富回去后馬不停蹄的籌建第三化工廠。僅49天時間,一座現(xiàn)代化的化工廠就破土而出。不久,肖工就為龍海開發(fā)出了一個具有發(fā)展前景的新型科研項目,這便是第三化工廠生產(chǎn)的暢銷全國的無熒光防塌劑等四項高科技產(chǎn)品。憑著這股鉆勁和韌勁,劉仁富先后網(wǎng)絡到了10多名高級技術(shù)人員,生產(chǎn)的石化類高科技產(chǎn)品已達20余種。
1995年,龍海公司改制為一家民營企業(yè),劉仁富的干勁更足了。身為公司董事長、總經(jīng)理,他跑起銷售業(yè)務來絲毫不遜色。劉仁富第一次到大西北,為節(jié)省費用,他從宜昌搭乘火車到青海,坐了4天4夜的硬座,下車時雙腳已腫得穿不上皮鞋,只好穿著拖鞋走路,在青海油田豪華的辦公室里,劉仁富備受冷落??僧斢吞镱I(lǐng)導得知一個內(nèi)地的公司老總不遠千里,一路上吃著快餐面來到大西北時,被感動了,一次性和劉仁富簽訂了60多萬元的購銷合同,以后青海油田每年都與龍海公司簽訂近200萬元的購銷合同。如今龍海公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷到江漢、江蘇、山東、青海、吐哈、塔里木、玉門等油田,龍海公司成為了中石化、中石油油田化學劑、鉆探膠管資源市場成員廠家,美國石油API中國協(xié)會28家成員廠家之一,具有直接出口權(quán)。
作為湖北省唯一一家民營石油化工助劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),龍?;び邢薰鞠群蟊缓笔∪嗣裾l(fā)展研究中心授予“湖北省最佳投資信譽企業(yè)”,被湖北省科技廳評為“高新技術(shù)企業(yè)”。